¿Cuánto cuesta ser sponsor?
La pagina web infonegocios.biz elaboró un interesante artículo sobre las camisetas de nuestro basquetbol. ¿Cuánto puede recaudar un club por el concepto de publicidad? ¿Qué tanto cuesta que una marca esté en el frente, espada o short de un equipo? Magdalena Prado realizó un estudio de mercado y los números realmente son muy variables Por Magdalena Prado para infonegocios.biz El básquetbol, que comenzó con el apoyo de las “marcas amigas”, toma más fuerza y se posiciona en el mercado. Antel y Directv ya están asociadas a la Federación Uruguaya de Básquetbol, pero hay muchas marcas más que confían en este deporte para llegar a sus clientes. La tradición histórica y cultural que relaciona al uruguayo con el fútbol ha dejado a otros deportes nacionales en el banco de suplentes. Pero el básquetbol, desde su selección nacional y a nivel de clubes, busca más minutos en cancha y año a año gana adeptos. Junto al crecimiento de los simpatizantes y la mayor presencia en los medios de comunicación, algunas marcas ven en esta actividad una vía para llegar a su público objetivo. Sobre esta línea, Álvaro Butureira, gerente de Marketing de la Federación Uruguaya de Básquetbol (FUBB) dijo a InfoNegocios que han trabajado para revalorizar el producto básquetbol: “Entendemos que la Liga Uruguaya de Básquetbol (LUB) es el torneo de elite de mayor prestigio, donde año a año buscamos captar más seguidores, de modo que el producto se transforme en un socio para las empresas que busquen canalizar o vehiculizar sus estrategias a través del deporte”, aseguró. En 2016 la FUBB renovó contrato con sus principales sponsors que son Antel y Directv. Ambos tienen presencia en las camisetas de todos los equipos de manera uniforme, logrando a través de la repetición de marca un “valor agregado”, destacó Butureira. Según explica el gerente, estas empresas entienden que el básquetbol está creciendo, les genera un retorno importante para sus clientes o potenciales clientes y por eso continúan apostado. También RedBROU y Spalding (la marca de la pelota oficial) están asociadas a este deporte a través de distintos mecanismos. El dinero de los sponsors corporativos va, de manera genuina al SPC (Sistema de Pagos de Costo), un fondo común con el cual se sustentan gastos operativos de todos los partidos como seguridad, recaudación, cámaras de seguridad, filmación de los partidos y el costo de los árbitros. La financiación para las instituciones en cada temporada es un tema complejo ya que en el básquetbol la ganancia es casi nula. La publicidad en su indumentaria deportiva es uno de los mecanismos para juntar dinero. El arreglo entre los equipos y las marcas es variado (dinero, canje por mercadería y servicios) y –en muchos casos- no solo se asocian para estar presentes en la ropa del campeonato sino que también tienen acuerdos para la cartelería, merchandising, visibilidad en las canchas, publicidad en las plataformas digitales, etc. Según informaron fuentes de la directiva de Hebraica y Macabi, el último campeón de la LUB (2015-2016) y uno de los cuadros con mayor preponderancia de los últimos años, el costo de la publicidad es su casaca –tanto en el frente como en la espalda- oscila entre los US$ 10.000 a US$ 12.000 aproximadamente, y en el short de US$ 6.000 a US$ 7.000. Las bordas que tienen presencia en la indumentaria de este club son Grauser, Mercedez Benz, Dazzler Montevideo, Enxuta, Centenario, Club One, Grupo Fiancar, Acompaña, Semm y Mercurio Viajes. Distinta es la situación de Unión Atlética, que en esta temporada volvió a primera división. Colocar una marca en el frente de su camiseta –teniendo en cuenta los detalles que ofrecieron desde su dirigencia a InfoNegocios– tiene un valor de US$ 4.000 a US$ 5.000 y en la bermuda US$ 1.000 a US$2.000. La marca deportiva Mgr, Cymaco, Grapamiel Vesubio, Laboratorios Microsules, Planet Travel, Cortiluz, Unisil y Acquacentrum están presentes en el equipo de la UA. Publicitar en club Larre Borges, que ascendió por primera vez en 2013, cuesta de US$5.000 a US$7.000 en el frente y US$5.000 en la parte dorsal de la camiseta. En el frente del pantalón US$4.000 y de US$2.000 a US$5.000 en el dorsal. La camiseta de calentamiento cuesta de US$1.500 a US$7.000. Cortiluz, Cosecha dorada, Bradvica, Comsa, Natal, De Marco, Vía Confort, CPS, Automecánica SINACORE, LV Aberturas, Soda Cismar, Restaurant La Clásica, Zoubar y Ebe Pinturas se lucen en la indumentaria del “Aurinegro” de la Unión. Por su parte, Aguada –que es el cuadro que corta más entradas- tiene los precios más caros en comparación con sus rivales. Fuentes de la directiva aseguraron que su club es una “marca registrada” y que los precios pueden variar dependiendo de las aspiraciones y el equipo que conforme cada campeonato. Las publicidades con mayor destaque que se coloquen en el frente de su casaca tienen un costo aproximado de US$20.000 y las de menor tamaño de US$16.000 a US$10.000. En referencia al acuerdo de la FUBB con Antel y Directv el directivo opinó que a Aguada le “perjudica” porque ellos podrían recibir más dinero por la venta de ese espacio. Natal, Querubín, Fresh up, yerba Armiño, Cortiluz, Crufi, Sana Pie, Grupo Gamma, F.M. Arnicho y Asociados, Júpiter, Jugos Jazz Sport, SUDEL, XanInt, Abitab, BSE y G. pose S.R.L son las marcas que apuestan por el “Aguatero”. El club Biguá, que tiene 5 títulos uruguayos y dos Sudamericanos, cotiza: Los logos grandes del pecho de su musculosa entre US$12.000 y US$13.000 y los chicos de US$5.000 a US$6.000. Los de la parte superior de la espalda tienen un costo de US$10.000, estar en el short vale de US$5.000 a US$6.000. Publicitar en la camiseta de entrenamiento US$4.000. Biguá cuenta con la yerba Cabral, Fiat, Oky drink, Miami Box, Suat y Frigo Carnes. Álvaro Butureira analizó que “en términos generales hay una tradición que, muchas empresas que apoyan a los clubes, tienen una relación afectiva, pero hoy por hoy hay empresas que están acompañando a diversos equipos porque le interesa el producto”. Y agregó: “hay muchas marcas que tienen muy buena presencia pero